今年贵州茅台的业绩指引为：总营收增长15%左右。在不直接提价的前提下，业绩增长动力主要来自几个方面：一方面靠销量的增长，另一方面靠i茅台和各地直营店等直销渠道占比提升贡献，以及24节气等非标新品等贡献。
对于白酒的大幅调整，金鹰基金指出，白酒板块近期回调，无重大利空突发事件，糖酒会部分言论发酵、近期资金偏好、近日3月宏观数据公布等或为主要原因。从估值角度看，白酒板块当下估值回落至5年中枢偏下。从基本面角度看，往后环比各项因素或无进一步恶化的逻辑。持续关注消费温和修复、白酒板块在中长期的表现。
随着“茅台1935”等主力产品的加入，茅台酱香系列酒产品结构已获明显优化。财报数据显示，2022年，茅台生产了350739吨酱香系列酒基酒，同比增长217%。在销量吨数增长只有0.32%的前提下，酱香系列酒销售收入同比增长255%。而据了解，茅台1935去年销售收入突破50亿元。
值得一提的是，今年以来，泸州老窖、山西汾酒、洋河股份、舍得酒业等名酒企纷纷推出停货或提价的政策，这一定程度上也体现了酒企对于行业发展的信心。
此外，上周第108届全国糖酒会召开，受行业内悲观言论以及调研反馈不及预期等因素影响，贵州茅台股价一度跌破1700元大关。目前，糖酒会已经结束。据日前主办方披露，展会召开首日即有17万人次观众入场参观，创下历年新纪录。三天展期，观展总人数达36万人次，侧面反映白酒行业热度似乎仍在高位。
据悉，贵州茅台一季报拟于今年4月26日发布，而公司提前公布一季度主要经营数据，外界分析此举有利于缓解市场担忧情绪，并提振信心。
在茅台酒量方面，去年茅台酒销量79万吨，仅增长5%，以2018年产量97万吨测算的出酒转换率仅76%，明显低于前几年的85%左右。这或说明贵州茅台在可供基酒方面，给2023年销量增长留有一定的余地。而以2019年产量99万吨对应80%转换率测算，2023年可供销量达4万吨，增长5%以上。
茅台“掌门人”丁雄军指出，2023年，茅台酱香系列酒要优化产品结构，聚力培育5个大单品：把茅台1935打造成超千元价格带超级大单品、把茅台王子酒、茅台王子酒、汉酱酒、茅台迎宾酒打造成大单品。
事实上确实如此，去年在“i茅台”助力下，公司直销渠道发力迅猛。财报数据显示，2022年贵州茅台直销收入达4979亿元，在整体营收占比已达到37%。同比涨幅高达105%。据贵州茅台披露，截至2022年末i茅台注册用户超3000万，实现销售收入1183亿元，成为现象级的APP。
中泰证券研报称，站在当下的时间点，该行认为后市商务宴请有望起来，高档以及次高端有望更为受益，考虑到动销、报表、估值等要素，该行认为投资重点从地产酒转向高档酒，次高端一季报之后或许更优：持续关注贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、今世缘、洋河股份，择机布局次高端白酒。
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